湖南惠之美家具厂

全屋定制   厂家直销   诚邀加盟

咨询热线:0731-85413735

长沙全屋定制衣柜如何制胜家具市场?

发表时间:2019/8/12 10:59:24  浏览次数:202  
字体大小: 【小】 【中】 【大】
长沙定制衣柜】定制家居曾是一个在A股中火热一时的行业,遥记2017年的时候,一系列定制家居公司集中上市,曾带动整个行业的股价出现了一波波澜壮阔的迅猛走势。但美好的记忆总是短暂,在三年后的今天,当初那些备受追捧的定制家居公司已经失宠,甚至很多公司的估值已经接近个位数,而今索菲亚、湘惠之美等兴起全屋定制家居品牌异军突起,那么,长沙全屋定制衣柜如何制胜家具市场?
1.“小镇青年”成为家居消费主力军

“下沉市场”的概念是根据“下沉用户”产生的,多指三四线及以下城市的移动网民,通俗来讲是指没被品牌们看上的“低端城市”和“低端用户”。

以拼多多为代表的企业的成功,预示着我国下沉市场消费升级的加速,并且这一趋势已蔓延到家居家装领域。

2019年京东家装节中,三线及以下城市和乡镇的家具品类销售额占比已经高达57%,三线及三线以下城市中的用户已经达到同期的两倍。

2.“小镇青年”正在成为家居消费的主力军。

据京东大数据分析,“小镇青年”更乐于去装修自己的房子,热衷于购买大家电、客厅家具和灯饰照明等大物件。

与一二线城市青年相比,“小镇青年”不用挤地铁、不用租房,而且房贷压力相对更小,有着更多的闲钱去购买功能多且贴合居家需求的家居产品,相对的智能家居也逐渐走进更多低线城市。

2019年天猫“618”中,厨卫、灯具、家具、建材等家居行业销量全面刷新去年的销售记录;京东方面也透露,家电类整体成交额突破10亿元,达成这一数字仅用2分36秒,家具产品成交金额同比增长4倍…… 这其中,三线以下城市的订单量增速首次超过一二线城市,消费势头正劲。

3.想入局下沉市场?你应该这么做

毫无疑问,三四线城市拥有着庞大的消费群体和不断上涨的消费能力。在这种大趋势下,家居行业如果想要投身三四线城市,分得一块下沉市场的大蛋糕,应该怎么去做呢?

一、寻找合适的切入点

新经济100人创始人兼CEO李志刚认为,乡镇相当于整个中国商业生态的毛细血管末梢。一方面因为土地集约化,大部分人口以及产业都在向县、镇转移,县和镇同时连接着城乡,成为农村商业的中心。

另一方面是基于商业考虑,如果着重于县城的话,农村市场就很难完全覆盖;同时如果着重于村庄,规模化的成本又会变的很高,因此乡镇是比较理想的落脚点。 2018年,苏宁提出占领乡镇市场的计划,声称在三年内苏宁要完成零售云平台的首轮“造富计划”,计划在2020实现布局12000家的苏宁零售云门店,培育出1000多家年销售规模达千万级的金牌商户。  

二、从消费者角度出发

在寻找好合适切入点之后,还应花费大精力评估当地最受欢迎的品牌。分析其在产品的设计、质量、交付、包装、服务、售后等环节的竞争力,并找出自身所代理品牌与该品牌的优势与差距。 如果与代理品牌差距过大,就需要从当地消费者需求出发,从消费者的角度了解他们的真实需求、消费关注点和消费痛点,做好自己的优势,争取做好差异化发展。

三、重视售后服务

据《中国家居消费权益保护研究报告》显示,家居行业产品质量投诉正在逐年下降,但售后服务投诉则呈上升趋势。

家居行业投诉事件类型发展趋势


一线城市是陌生人社会,契约精神很重要。但三四线城市是熟人社会,通俗来讲就是“小圈子”。这种熟人圈具有口碑效应,一传十十传百,无论好事坏事都传播的极快。

这是下沉市场特色的传播方式,任何产品或者服务只要打造出好口碑,就一定能在当地打响正向知名度。


给我一份信任,还你幸福家居,湖南惠之美专注于长沙定制衣柜,长沙全屋定制等,在长沙及周边城市有着非常不错的顾客口碑,期待新老客户来厂家咨询预约。



湖南省工商信用代码标识-长沙市雨花区惠之美家具经营部 地址:中国-湖南省长沙市雨花区汇金路蓝天建材城3栋

营业执照统一社会信用代码:92430111MA4LHHFY6F  电话:+86-0731-85413735 手机:+86-177-7575-1210

版权所有:长沙惠之美家具网 ICP备案编号: 湘ICP备17011037号-1 公安备案号:43011102001459