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长沙全屋定制衣柜工厂,全屋定制向整装定制升级!

发表时间:2022/01/07 13:22:38  浏览次数:1954  
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    湘惠之美全屋定制1月7日讯  2021年12月份,欧派、索菲亚陆续发布“整家定制”战略,进一步丰富定制产品的品类,实现更加便利的装修消费体验,代表着全屋定制头部企业纷纷向整装定制转型升级。那么,全家居行业的全屋定制品牌会不会跟进推出家装“整装定制”?整家定制与全屋定制有何区别?整家定制又将面临怎么样的挑战与趋势呢?湘惠之美全屋定制——湖南长沙全屋定制长沙定制家具长沙定制衣柜长沙全屋定制家具厂家和大家一起来探讨。

一、“整家定制”涵盖多项家居品类
    2021年12月19日,索菲亚将品牌定位从“柜类定制专家”升级为“衣柜|整家定制”,并发布“整家定制”战略,为消费者打造一体化设计、一站式购齐的整体家居空间解决方案。此前,2021年9月17日,欧派衣柜针对整家定制也发布了“高颜整家定制”战略,以“看着美,住着好,更环保,超省心,还不贵”为核心,为消费者打造高颜值、高性价比的整体家居空间,推动泛家居产业的审美升级和定制理念的迭代升级。
    “高颜整家定制”为消费者提供量身定制的空间解决方案,实现同一风格的柜、门、墙、配整家高颜定制,做到色彩搭、尺寸搭、材质搭、风格搭、布局搭。并推出29800元的高颜整家定制产品套餐,涵括20㎡全屋定制、10件全屋家具、3㎡轻奢背景墙,以此普惠消费者。

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二、整家定制和整装有什么区别?
    “基装+整家定制=整装”,整家定制是通往整装的必由之路,也是目前定制家居企业布局整装的最佳路径,过去粗放型的产品和服务模式并不能匹配这一需求,而“一体化设计、一站式购齐”可实现多品类集成一体化解决方案,乃大势所趋;消费者话语权崛起,产业价值回归用户,整家定制乃行业转型大势所趋。

    综上所述,“一站式装美家”已成为消费者的共同追求,不仅涉及定制家居品牌,同样与新家交付后的地产物业方息息相关。于是,欧派家居选择与地产物业方深度合作,从整家的定制服务到交付后的物业服务,相互联系起来。对此,多名业内人士表示,目前头部公司推出的整家定制可以看作是全屋定制和整装的过渡模式,实质上是对供应链和家装公司的整合,把全屋定制的入口再前置,彻底抢占家装入口,这将是未来很好的流量导入切口。但是,这种“捆绑”销售的模式有利有弊。如果布局成功,能起到很好的导流作用,进一步扩大市场占有率。若合作出现变数,亦存在风险。

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三、整家定制的挑战与趋势?

挑战1:品牌拉动力
    从全屋定制到整家定制是新定位的迭代。企业势必面临着消费者认知的刷新,以及信任的重新建立。
    大品牌叠加的供应链,虽能有效实现1+1>2的效果,给消费者带来更好的服务,但也必须刷新消费者认知,让其明确这与零售渠道的品质、性价比等方面的差异性。
    如果是OEM或ODM,则会更依赖消费者对原有品牌信任度。无论属于哪种情况,都需要不断提升用户忠诚度,才能使整家消费更安心,提升用户决策效率。
挑战2:全案设计的软实力
    这是最核心的一点。整家定制售卖的是空间解决方案,必须用好设计打动客户。
    现在的客户审美、品味和需求更为高阶,企业必须做到高于用户认知,要比用户更懂用户,要真正研究消费者生活方式,然后用设计,直击用户的痛点痒点爽点。
    基础配套也要优化:提升海量案例库体验,更好地启迪消费者整家方案的灵感;优化设计工具,有效地提高交付的效率。
挑战3:供应链整合+交付
    整家定制一站搞定,需要打造极致的供应链。这就要求供应链品牌内部之间必须深度整合和高度协同——击穿全品类,构建极致效率、极致性价比、所见即所得等优势壁垒。
    SKU增加,将加大库存管理难度,因此需要不断优化SKU与制定库存策略,实现完美交付。杜绝出现送货延迟、漏送、错送,甚至品质无法保证等一系列问题。
    此外,还可以尝试更深度的合作,比如共享生产平台,合并产品零件生产,从而减少产品开发时间、提升效率。

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挑战4:信息化系统能力
    转型的底层基础为信息化系统能力。如果没有数字化和信息化,我们无法实现多品类整合,无法有效地组织管理和运营,也很难实现完美的交付等等。让人流、物流、财流都实现线上流程标准化,是企业发展的重中之重。
挑战5:组织管理和运营调整
    整家定制,虽然看起来只是多加了一些SKU,但事实上,这意味着企业需要整合更多的资源。不仅管理难度加大,运营压力增加,还需要对组织流程进行重新梳理,这将涉及到人力资源和绩效的改变。这也属于基础建设的一部分。越大的公司,改变难度越大。
    只有前端的产品,没有后端的组织管理和运营的配合,都是无效的变革。
挑战6:经销商执行能力
    经销商是否支持转型整家定制?终端的设计水平是否能实现更多签约?店面人员是否有能力去销售整家定制。
    转型看起来是品牌产品端的改变,最终还是要体现在经销商体系的搭建上,需要经销商强有力的配合、执行、落地。
    想让经销商团队在认知、销售、服务上完成规定动作,甚至是超越预期,需要企业有能力去打造一个一呼百应且能打胜仗的铁军。

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四、整家未来发展,会对行业格局产生以下影响:
1、头部的游戏:主赛道的头部企业终有一战!
    软体、建材、定制、卖场等头部企业不断突破边界,向整家、大家居、整装进军。随着规模的增长,总会“狭路相逢”,最终引发企业综合实力的较量。
    有些人看好成品家具整合定制,因为成品SKU多,制作工艺相对复杂,更具设计感。我个人看好定制整合成品,因为定制在品牌卡位和服务客户的能力上更胜一筹。
2、加速洗牌:进一步提升行业集中度,催化千亿品牌
    头部企业纷纷布局整家、拓宽赛道,而且推出的产品套餐极具性价比,堪比杀手锏,使得非头部企业生存越发困难,企业间差距将越来越大。整家加速行业深度的洗牌,催生新的产业格局。我们有理由期待千亿企业的诞生。
    整家作为重要的流量入口,会整合诸多品牌和SKU一起玩耍;被整合的品牌也会随着作为流量入口的整家企业,集中度不断提升,在细分领域越来越专业。未来会催生B端大体量品牌。


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3、零售品牌崛起:补充或迭代传统零售品牌
    之前是企业生产什么消费者就买什么,现在是消费者需要什么企业就卖什么。
    在越来越懂消费者的路上,店面形态会向着新零售方向进阶:好的用户体验和高的运营效率,包括线上线下的打通、前中后台的系统完善、更高阶的空间审美陈设,最终实现一站式拎包入住完美体验。
    可以预见,新零售品牌会逐渐崛起,从而有效补充传统卖场的短板,甚至会淘汰落后的传统零售业态。

    综上所述,全屋定制转型整装定制是行业未来发展的趋势,但是从各方面因素来说,全屋定制家居行业从多品类到整家定制、整装的这次转型将持续数年!

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五、湘惠之美全屋定制

厂址一:中国-湖南省长沙市雨花区汇金路蓝天建材城3栋1208号。
厂址二:中国-湖南省长沙市雨花区万芙中路209号(长沙城南绿天检测站院内50米,长沙汽车南站过渡站对面)。

    湘惠之美全屋定制——以高品质的家具、全方位的设计、全方面的服务为大家打造全新的全屋定制家居生活!健康、环保、优质、实惠,让您直省30%—50%!


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湖南省工商信用代码标识-长沙市雨花区惠之美家具经营部

厂址一:中国-湖南省长沙市雨花区万芙中路209号(长沙城南绿天检测站院内50米,长沙汽车南站过渡站对面)
厂址二:中国-湖南省湘潭市岳塘区书院路与迅达路交汇处西北角—湘潭新松机器人产业园

营业执照统一社会信用代码:92430111MA4LHHFY6F  电话:0731-85413735 手机:177-7575-1210