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2021年湖南长沙全屋定制家具高端市场预判!

发表时间:2021/1/25 15:01:33  浏览次数:177  
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    湘惠之美全屋定制1月25日讯   2020年高端全屋定制家具行业火爆,越来越多全屋定制品牌致力于挖掘高端市场,2021年中国高端定制市场的如何发展,趋势是什么?湘惠之美全屋定制——长沙全屋定制长沙定制家具长沙定制衣柜厂商给您做下湖南长沙全屋定制家具2021年高定市场的十大预判分析:
一、高定入局者会更多
    市场从来不缺乏跟风者。2020年经过一年的市场热炒,高定这块蛋糕无疑是一块市场新蓝海。普通大众定制会转高定,跨界品牌会做高定,2021年会看到更多的大举“高端定制”的新品牌入场。

长沙中建江山壹号原木实木整装现场实拍——湖南长沙惠之美家具厂

二、高定市场的细分加剧
    到目前,中国对高定没有统一官方权威的定义。定义是学者的事情,理论总是落后于实践的。就像中国定制从“衣柜—全屋定制—定制家居”都不是学者定义的,而是市场选择出来的。2021年在高定的价格带(终端零售价格投影面积5000-12000元上)上会再进行细分,每个细分价格带上会有不同的高定代表品牌。在材质上的细分,不锈钢高定、岩板高定会更深度地加入战局。在目标人群市场上,也会出现进一步的细分。

三、高定产品的同质化会急速加剧
    抄袭成风是整个中国家居市场的痼疾。现在市面上的供应商已经出现了大量的“威发同款”、“图森同款”等等。只基于国内供应链的高定品牌在2021年会遭遇严重的产品同质化。高定的头部品牌,必须基于全球的供应链进行差异化,才能构筑自己的产品护城河。

长沙中建江山壹号原木实木定制家具实拍——湖南长沙惠之美家具厂

四、孵化第二品牌做高定者增加
    做大众定制的品牌会孵化第二品牌做高定,从下往上延伸;做高定的品牌会孵化第二品牌,从上往下延伸,都想扩大自己的市场份额。建议在母品牌没有足够强大的前提前,慎做第二品牌,这是个大坑!

长沙中建江山壹号原木定制整装实拍图——湖南长沙惠之美家具厂

五、高定的终局一定是大多数人沦为陪跑者
    做高定的企业老板基因决定论,做代工出身的、做大众定制出身的、没有产品经理基因的、没有匠心精神的老板,很难做好高定,高定的竞争一定不是百米冲刺,而是一场马拉松,赢得最终胜利的一定是时间的朋友,而非机会主义者。

长沙中建江山壹号实木家具整装现场实拍——湖南长沙惠之美家具厂

六、2021年是高定优质经销商的收割战
    回望中国定制家居全国连锁品牌,核心成功要素就是把中国经销商里最优质、能做好定制的经销商资源把持在自己手中,确保了他们十年的高速发展。2021年必然是各大高定品牌对优质经销商资源的抢夺战与收割战,谁手里握有更多优质经销商,谁就有未来!
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长沙中建江山壹号定制橱柜现场实拍——湖南长沙惠之美家具厂

七、高定终端营销的精细化运营开始
    可以说,高定品牌的营销终端运营都处在野蛮增长的阶段。高定厂家对终端的管控能力与营销运营能力相比大众定制,可以说非常弱,高定厂家主要靠当地经销商的能力。厂家总部职能在2021年会加强,在设计、培训、终端精细化管理上,厂家会给经销商更多的赋能。

八、高定品牌打造的持久战开始
    三代才能出一个贵族,对高定品牌的打造也绝非一撮而就。对于高定品牌厂家,如果找到自己的战略定位,如何进行顶层设计,如果在零售终端承接自己的战略定位,如何持续打透一种自己独具特色的品牌营销模式,将是摆在2021年每个高定品牌面前的一大课题。

长沙中建江山壹号定制家具现场实拍——湖南长沙惠之美家具厂

九、数字化营销对高定品牌的渗透
    2020年绝大部分的大众定制品牌都进行了数字化营销的实践。走在前列的如索菲亚、欧派、尚品宅配、金牌厨柜、湘惠之美、湘派等,都成立了数字化营销部门,数字化营销已经放在了企业战略高度来布局,但高定品牌在数字化营销上,迟滞一步,在针对高定的圈层营销、社群营销、设计师营销上,还没有成功模式与案例,但在2021年会有更多的高定企业进行数字化营销的探索与实践。

长沙中建江山壹号原木实木室内门定制实拍——湖南长沙惠之美家具厂

十、高定的产品力与交付力是核心竞争力
    一窝蜂而上的高定品牌,在产品研发的原创能力上,产品最终的交付能力上,都会遇到很大的挑战。一些所谓的高定品牌,现在做的是一锤子买卖,做一单,砸一单,根本没有口碑与转介绍。高定的优秀企业,已经在产品研发上、产品交付上,持续地构筑自己的核心竞争力,这是高定品牌的最终护城河。


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